1樓：幽遊貓兒
不同的產品設計適合不同的客戶群體,將適合的產品配備給適合他們的客戶是成功而輕鬆的,不同於保險的推銷.當前保險的營銷就是千方百計的讓客戶需求統一,就像給病人統一吃**大力丸保證藥到病除似的,所以保險業務員的演說讓人反感\厭惡.
客戶根據投資傾向\風險喜好\投資時間長短等反饋資訊搜尋與客戶搭配的理財產品,將風險\特性\收益\投資渠道.標地等詳細披漏給客戶知曉,讓客戶在適合他的產品庫中挑選適合他投資的產品,在接觸中潛移默化的改變客戶不成熟的投資理念,切記,不可硬性改變客戶的想法和觀念,只要將風險做好披漏工作,讓客戶自己選擇,承擔對應風險.
建立長期客戶關係,將信任關係做到及至,中國人是保守的,什麼時候客戶將家中所有資金都交給你一家銀行打理,這個客戶就做成功了.當然,後續維護相當重要,客戶資訊,購買產品資訊等等,都要及時提醒到位,例如,理財產品到期,到帳提醒,收益提醒,收益不客觀的原因等,都要通知客戶知曉.細緻的跟蹤服務才能取得客戶永久的依賴.
2樓：樓蘭寡君
原則上談成生意有三個步驟，一是讓客戶知道你的產品，二是讓客戶理解你的產品，三是讓客戶接受你的產品。
以保險為例，首先你要對你的產品有信心，因為保險是造福人類的，你這是想他們之所想，甚至是他們沒有想到的，所以你要理直氣壯的跟對方交流，而不能低三下四，因為義務員的氣質很重要。
二是誠實待客，具體情況具體分析。如果乙個家庭的年收入是5萬人民幣，而你給他們制定的投保計畫每年是10萬元，說好聽一點這叫糊塗，說的不好聽一定這叫缺德，欺詐。這樣做是還了別人，而你也會因為斷糧而失去飯碗。
如果你給他們制定乙個年投保金額5000元人民幣的投保計畫的話，應該是很恰當的。
這一行就是對產品有信心，對別人要誠實，然後才是自己的信心。
3樓：刪我號扒你褲子
你要了解你的產品
推銷的路子也有很多
看你選哪一種的了
是上門還是辦理推銷的門面搞活動一類的 打出產品的知名度 和質量這些不是多經驗什麼的 關鍵還地靠自己多多去了解情況而定 推銷的話記得膽大 心細 臉皮厚 ****qq312252077 有時會上的
4樓：匿名使用者
理財產品的銷售類似保險，在情況允許的情況下，最好自己也買一些，首先你得相信你的產品，再有，理財產品的銷售要走顧問路線，你要讓你的客戶覺得你很專業。
5樓：孤必求敗
大多數人都用虛擬誇張的方法,如果別人準備買時,都會大大的誇獎這個產品怎麼怎麼的好.
我不建議這種.只要把這個產品的好處詳細說出來,不怎麼誇張,也許別人會信任你的.
6樓：貓某人
qq418501038
加我有什麼話，你可以直接提問，分就給我吧。
7樓：
0354-2401468
如何推銷理財產品？
8樓：匿名使用者
推銷技巧可以快速的引導消費者完成購買行為，快速提高商品銷量，同時也為企業降低了銷售成本，在競爭如此激烈的今天，這些都是商家們 樂於見成的，而對於導購員來說，更是提高工作技能，獲得更同報酬的砝碼。 這裡為大家簡單介紹一些推銷技巧，希望可以為大家提供一 些幫助。 1.
顧客是可以創造的 顧客只要一跨進你的店門，就意味著有銷售商品的可能，所以給他乙個熱情的微笑，一句真誠的問候，相信這位顧客 很可能就變成了你的買客」了。所以公司要求門店對來店的顧客要提供「三個一」服務，即一句問候、乙個微笑和一杯水服務。 2.
決定推銷物件 經常有時進店購買的不只一人，可能是一對夫婦或跟朋友、同事一起來。這時就必須先判定誰是購買的決定者。只要判斷 正確了，在接著的推銷就可起到事半功倍的效果。
3.過於熱情會趕走顧客 當顧客剛進店在看商品，還沒有決定購買時，他們的心情都是比較膽怯的，對店員的行為也比較敏感。特別是一些 生疏的客人，如果對他過分積極的接待，可能會導致他的反感。
此時不如給他乙個相對寬鬆的環境，與之保持一定的距離，但要留意客人的舉 止，需要時再主動上前服務。 4.因人而異的推銷 因每個顧客對商品的需求各有不同，所以在向顧客推薦商品時，必須先判斷顧客穿著的品位、風格、檔次等，然後再 推薦介紹。
如果盲目地推薦只會造成顧客對你的不信賴。況且公司推崇的是「服務經營」，而不是「販賣銷售」的舊觀念，贏得客人的信賴才 是最重要的。 5.
給顧客台階的推銷 顧客一般都比較好面子，所以在推銷過程中，一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理 由，給他們台階下。這樣既能做成交易，又不傷及顧客。
6.幽默推銷法 幽默是一種潤滑劑，它能夠緩和僵局，製造輕鬆的氣氛。即使在推銷上也不失是個好方法。
在向客人推薦商品時，一句幽默 的話往往可以博得客人的開心，而放鬆防備的心理，最後達成交易。不過須注意幽默推銷時要懂得把握時機和推銷的物件。 7.
讓對方說是的推銷法 乙個人說「是」越多，他被別人的意見和立場所「俘虜」的可能性就越大。比如有客人對我們的**定位表示懷疑 ，那你就可以這樣對他說：「我們這邊的店租是不是比其他地方便宜很多呢？
」對方肯定說是。然後你說：「那是不是我們的經營成本就會低 很多呢？
」客人也會點點頭。接著你又說：「羊毛出在羊身上，那我們的**肯定會比別人低，是吧！
」相信通過這樣的一番交談，客人就能 理解了。不過交談的時候一定要注意面帶微笑、心平氣和，而不是咄咄逼人，否則客人即使能接受你的觀點，也不能接受你的態度。 推銷 技巧還有很多方面的內容，推銷人員要想全面的提高自己的業務能力，就要盡量讓自己變成乙個雜家，我們不去力求做每個方面的專材，只要 能完成我們的推銷職責就是好的。
9樓：匿名使用者
一邊動之以情，一邊刀架脖子，我就是這樣被逼買理財
10樓：秋水伊人
做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理,產品專業知識,社會常識,表達能力,溝通能力的掌控運用。
11樓：empty傻丫頭
要讓客戶感覺到你的東西真的不錯，值得嘗試『』
銀行理財產品與保險理財產品，銀行理財產品和保險理財產品哪個好
真名文濤 得看你這10萬元存的時間是否比較長，如果是存的時間很長的話，最好的建議是 保險公司的銀行 萬能保險產品，注意是保險公司在銀行 的，而且是萬能的躉交 一次交清 時間越長，收益越大，不過前期會扣除您的初始費用，前兩年的利息滾動時賺回扣除的費用，這個產品現在對於保險公司來說壓力現在越來越大，因為...
理財產品，基金，理財產品和基金的區別
樓上回答有很多錯誤哦 1.理財產品故名思議就是用於理財的金融產品了。保險 外匯 等等都是 2.你問的 應該指的是 投資 這類 有公募發行的和私募發行的兩類，你需要買的是公募 也就是 公司 管理機構 將投資人的錢匯集起來，投資於金融產品 債券貨幣等等 然後投資人共同盈利，公擔風險，公司收取管理費的投資...
購買理財產品利息怎麼計算，銀行理財產品怎麼計算利息的，公式？
廣發 網際網路營業部 通常情況下，理財產品的收益是根據理財產品的收益率 投入的資金以及實際理財天數來計算的。一般理財產品計算公式為理財收益 投入資金 日利率 實際理財天數。其中利率又可分為年利率 月利率和日利率，在計算理財收益時要適當地進行轉換。當然這個計算公式一般是適用於固定收益類理財產品，對於一...
什麼是銀行理財產品？什麼是信託理財產品
這個 產品 兩個字，是中國人跟老外學來的。美國人最早認為，銀行和商業一樣，也是做 產品 的，不過他們的 產品 不是實物產品，而是 服務產品 他們把銀行業務也分為批發 銀行間的，銀行與大企業之間的 業務和零售 儲蓄和小額貸款 業務。儲蓄，是銀行的基本產品。理財，是另一類產品，不保收益，用途相對固定。而...
怎樣投資理財產品，現在投資理財產品有哪些？是如何分類的？
滿倉羅 肯定是首選保本固收高收益的了！銀行的產品收益真心是太低了，還是不要考慮了。再者，銀行一直鼓吹的是安全，但也未必哦，有些是不保本的！這個也分是什麼公司，但一般超過30 年化收 益的就要警惕了，對的，是警惕！有些公司就是打著 高收 益 的幌子，誘騙消費者上當受騙！千萬不要人心不足蛇吞象，一般10...