怎樣做合格的信貸員，怎樣做乙個合格的信貸員？

1樓：匿名使用者

學習貸前調查、控制風險、貸後檢查。說白了就是做好自己的發放和回籠。

**怎樣做乙個合格、優秀的信貸工作人員

如何成長為一名優秀信貸員

2樓：

信貸員應該具備的能力

較強的專業知識，業務技能。在辦理信貸業務的過程中，必須牢牢把握住以下五個要點：1審好證照，2選準文字，3填妥內容，4把住簽章，5理順程式。

豐富的相關知識。乙個合格的、稱職的信貸員，除了具有嫻熟的專業理論和專業知識，熟練的操作技能外，還應具有豐富的相關知識，才能更有利於信用工作的順利開展。

應具備人際交往能力。對客戶的性格、情緒、需要等有敏銳的直覺和認知;能夠針對不同情境和不同交往物件，靈活使用多種人際交往技巧和方式;能夠在與客戶交往的時候表現出對客戶的理解、關心;能屈能伸，能夠承受較大的心理壓力。

觀察和判斷能力。能夠通過客戶的言談舉止以及社會關係觀察其品質;判斷客觀;善於察言觀色；在貸款發放前，要重點考察客戶的人品。一筆貸款從申請到發放一般不會超過一周，在這短短的時間裡，信貸員要及時準確地把握客戶的性格和人品。

抗壓能力。小企業信貸員都有較大的業績壓力，因此需要信貸員保持良好和積極的心態，能夠克服困難並及時調整情緒，保持足夠的信心。特別是遇到逾期不還款的客戶，就得更需要耐心和忍的精神。

有頭腦。信貸員要有一定的頭腦，善於分析、思考問題。在信貸管理工作中，有些企業可能會為了自己的利益而粉飾財務報表，掩蓋真實的財務狀況和經營成果。

信貸員應該具備的技巧

1.加強業務知識學習，提公升信貸營銷意識

在這我們把信貸營銷比喻成賣產品，只不過賣的產品比較特別而已，因為賣的是錢。要成功對外營銷賣出自己的產品取得客戶認可取得營銷成功，首先就要知道自己賣的是什麼，知道自己所賣產品的優缺點，所以要對外營銷就得加強信貸業務知識學習。其次，就是隨時做好營銷準備，隨身隨時帶好手機、名片、筆三樣東西。

做好一切準備。最後，就是發現目標後去把握資訊，可以在談話中跟蹤式的問取進一步資訊，最好能取得客戶名稱、聯絡**或經營位址等有用資訊。

2.營造快樂營銷氛圍，明確營銷總體方向

現在的我卻非常喜歡營銷。首先，營銷讓我感受到了快樂。其次，在小企業貸款中心的每個同事都年齡相差不大，工作充滿了激情、服務充滿了熱情，並且在這裡都是主動積極的去對外營銷。

最後，在小企業貸款中心營銷客戶

雖然沒有什麼金錢的獎勵，也沒有什麼職務上的競公升，工資也一樣是初級辦事員等級工資，並且還多了一些營銷的費用，但是，營銷卻給我帶來了一種自信，成功營銷給我帶來了一種自豪感，營銷成功也讓我有一種成就感。這樣快樂的營銷就進入了乙個良性的成功營銷迴圈模式。有了明確的營銷方向，這樣的營銷才能取得事半功倍的效果，最終取得營銷成功。

3.「主動+熱情+真誠+感激」式營銷，體現我行營銷獨特性

在我行有些人不敢對外營銷，就抱怨我行信貸產品、抱怨營銷手段等等，其實我覺得還有乙個更重要的原因未能主動勇敢的走出去對外營銷。通過上門式的信貸服務，真誠的服務熱情，以最快的信貸服務滿足客戶的信貸需求，充分體現我行辦理業務效率高、服務***、辦理業務靈活的優點。

怎樣做乙個合格，優秀的信貸員

3樓：

要有敏銳的風險鑑別力，建議多看看郎咸平的書。

如何做一名合格的信貸員演講稿

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