1樓:龔梅年芝
推銷就是推銷自己·也就是第一映像!好的開頭是成功的一半嘛!
成功的人永遠在找方法??失敗的人永遠在找藉口世上沒有做不成的事??只有做不成的人
銷售是由拒絕開始的·提前準備好解決的方案!
銷售過程
1.開場白
2.探尋需求
3.說明好處
4.解決反對意見
5.成交
6.需求客戶轉介紹
7.追求卓越的服務
成功營銷的七點:
1.良好的態度??熱情??大方
2.準時上班
3.做好準備
4.做足每一分鐘
5.保持乙個心態??合理調整
6.保持態度??頭腦清晰
7.控制語言??開心上班
營銷員的6大職責!
1積極主動·工作態度認真
2良好的學習態度
3學習營銷的方法·深刻理解其含義
4了解實施平均法
5主動的配合主管·管理工作
6服從公司的安排
你的賣點和他的需求點·就是成功!!
任何的購買都是不理智的·建立在情緒上的!!
他要成交的訊號有以下幾點:
1還**,他不誠心要,就沒有必要還!
2問及服務和細節!
3態度動作的改變!
4客戶計算數字時!
5客戶顯的心情愉快!
6對次要的問題提出疑問時!
7與第三者商議時!
不管他做出了以上·任何舉動··你酒要抓住這大好的機會·叫他買!
等他理智過來·就晚了
上面的都是我做幾年推銷
一點點的積累下來的經驗!!簡單最實用!!
··請記住··推銷是用來問的·不是用來講的·給你解釋下什麼意思:就是多問顧客·還有什麼地方不了解的·然後解決他的問題```而不是一味的說你的產品是怎麼好
怎麼好···顧客聽了就煩了···那怎麼還有下問呢?
2樓:匿名使用者
看你是哪個銀行的三,很多銀行只管發卡就算提成,如果要開卡的肯定有開卡禮的三,你做好後期維護不就行了,定期給客戶聯絡提醒他就可以了三。辦法都是人想出來的。
3樓:其實我心累
平安銀行只要批卡,就可以有提成
4樓:匿名使用者
你說話好含糊,語句也不暢順。 這樣的表達能力適合做信用卡推銷嗎!
給客戶推銷信用卡的時候表明禮品是在成功開通信用卡後才送給的,不就可以了嗎。 且定期給申辦信用卡的客戶致電詢問是否收到信用卡了,提醒客戶開通後有禮品送不就得了。
信用卡銷售技巧是什麼???
5樓:課觀教育
信用卡銷售技巧如下:
1,信用卡銷售重要學會,在簡短的30秒內,講出這張信用卡的好處。
2,時間長了你要學會分析你的目標客群,哪些人是愛貪小便宜的,哪些人是關心信用卡安全問題的,哪些是注重身份地位的,哪些是對投資理財感興趣的。對不同的人說不同的利益點。
3,首先心態的調整,不斷告訴自己你不只是銷售一張信用卡,你所做的是帶來新的價值和理財觀念。
對女白領「我是xx銀行業務代表,現有一張有很大優惠的卡,不知您是否有興趣,我只花您30秒簡單講解一下……」
對男白領「我是xx銀行業務代表,我有一張金卡,除了能體現您的尊貴身份外,它還有很多投資理財的知識。我只花您30秒簡單介紹給您……」
4,出去前多做一些功課,要對這張卡的業務非常精通外還要多了解競品的情況。不要別人問到卡的功能時,或談到其它卡時你啞口無言。只有和受眾能互動溝通,才知道他真正的需求在**,所以你的專業程度會決定你的成功率。
如何推銷信用卡啊?
6樓:匿名使用者
你好,推銷卡說難很難,說簡單其實也很簡單的。這個主要矛盾在於銀行在意的優質客戶都是比較成熟的人,對於信用卡不是那麼熱衷,而辦卡的各種手續對於他們來說很繁瑣就懶得搞了。而熱衷於辦卡的人相對來說都年輕一點,此類人是因為搞不到各種必須的資料而辦不了。
一般來說,信用卡推銷最好的場所是公司,抓緊乙個客戶就可以在其周圍圈子推銷成功。此類的人士相對來說生活穩定收入穩定,是比較不錯的客戶。當然,公-務-員什麼的更好,但是公-務-員很少有集體辦理的,除非是靠關係介紹進去了。
還有就是盡量的幫人減少麻煩的步驟。比如說各種證明。學會某些沒風險的變通吧。
另外,去本土人氣旺的論壇推銷也是個不錯的選擇。 呵呵,幾點小小建議,希望能給你有所幫助。 ps:
你是興業那個地區的?俺也想辦理呢。。。呵呵
7樓:匿名使用者
廣告是最好的行式.比如在大街上搞什麼活動.都可以有推廣的效果.
當然.搞活動.得讓大家有所優惠才行.
沒有優惠.怎麼會有吸引力呢.是不是?
你可以說辦卡免費.還有一點小禮品.那些圖小便宜的一定會考慮的.
8樓:匿名使用者
我想辦 要怎麼辦 啊
9樓:匿名使用者
捉住廣大群眾的心裡需求
10樓:匿名使用者
還採用這方法做啊?都快好幾年了,很多業務員都掃過了啊。到浙大研究生班、mba班等試試吧。
推銷信用卡有什麼技巧?
11樓:楊子凱先生
推銷就是推銷自己·也就是第一映像!好的開頭是成功的一半嘛! 成功的人永遠在找方法•失敗的人永遠在找藉口 世上沒有做不成的事•只有做不成的人 銷售是由拒絕開始的·提前準備好解決的方案。
成功營銷的七點:
1. 良好的態度,熱情,大方 。
2. 準時上班 。
3. 做好準備 。
4. 做足每一分鐘 。
5. 保持乙個心態,合理調整 。
6. 保持態度,頭腦清晰 。
7. 控制語言,開心上班 。
如何推銷信用卡!
12樓:簡單說保險
您好,推銷銷售卡很難,但說簡單也很簡單。主要矛盾是銀行關心的優質客戶是相對成熟的人,對信用卡不是那麼熱衷,辦卡的各種手續對他們來說非常繁瑣。熱衷於辦卡的人都比較年輕。
一般來說,最好賣信用卡的地方是公司。如果你密切關注乙個客戶,你可以在他們周圍的圈子裡成功地銷售他們。這類人的生活和收入都比較穩定,是比較好的客戶。
當然,公共事務人員更好,但公共事務人員很少集體處理,除非是關係介紹。 還有一些步驟可以幫助人們盡可能減少麻煩。比如各種證書。
了解一些無風險的解決方法。
拓展資料
優勢 :
1. 無需存款即可透支,享受25-56天的免息期。您可以按時還款,無需支付任何利息。
2、購物時,刷卡不僅安全、衛生、方便,還能積分、送禮。
3、在銀行有持卡人的特約商戶可享受優惠
4、積累個人信用,為您的信用檔案新增誠信記錄,讓您終生受益。
缺點 :
1、盲目消費 刷卡不像支付現金。你乙個乙個地花錢。刷完之後就沒什麼感覺了。幾個數字導致盲目消費,花錢如流水。然而,什麼該買什麼不該買,你能不理智的對待嗎 ?
2、過度消費 膝上型電腦分期付款,數位相機分期付款和智慧型手機分期付款。在提前享受他們喜歡的物品的同時,我還要考慮下個月還款時我的工資是否只是杯水車薪?
3. 高利息 如果您不能照顧好您的信用卡,並且在最後還款日期到來時無法按時還款,銀行將收取一定的利息費用,以避免更大的風險。你只能怪自己。
4/影響個人信用記錄 長期惡意拖欠自然會影響個人信用記錄,甚至被銀行列入黑名單。以後從銀行借錢買房買車會很困難——但如果你不要求,你就不會管理自己的錢。
13樓:城長征養俏
我見我們這裡有乙個辦法挺管用的,比如你是工行的員工,要推銷工行的信用卡,你就去其他銀行的營業點去推銷,他們工行一得空一點你就上去搭話,但要有技巧,一般銀行工作的人辦銀行卡條件都是符合的,只要他們願意辦,成功率很高,或者你去行政單位去跟別人聊天,這些人有條件辦卡
14樓:於富貴鮮賦
現在信用卡的辦理確實是瘋狂,商場、大街到處都是辦理點。辦理手續簡單,讓人懷疑其安全度。我覺得大家關注的更多的是使用是否安全,消費有無利息,還有就是辦理需要多長時間。
所以,我覺得你朋友應從這幾方面入手,到一些大一點的單位上門推銷,誠心實意的對待顧客,加上一些吸引人的小禮物,應該不會有太大的困難
15樓:枝茉喬傲絲
深入單位企業。
我們這邊很多銀行的職員因為有任務,所以都深入學校,事業單位。
你可以去找以前的老師,呵呵,然後讓他帶著你,在每個辦公室逛逛/而且信用卡,開了,還可以銷嘛……
16樓:匿名使用者
根據你目前的口才,還不太適合做推銷,首先,看你提問的內容就能看得出,你言不及意,什麼叫:「前幾去了乙個單位進去找人辦卡」
首先你要給人家乙個需要辦卡的理由,再就是說清楚辦卡所需的手續和你所能提供服務,還有就是你所推薦的信用卡有什麼靚點。
17樓:地載天際
兄弟,把自己的圈子做大!讓自己認識的每個人介紹,但是,和自己圈子裡的人接觸時不要老提自己的業務,和人談話要以身邊的事和業務不相關的事談起。我們不是為了推銷卡而推銷卡,而是為了認識更多的人,織更大的圈子而推銷卡。
做銷售、做推銷就是很難,但是太錘煉人了。加油。
18樓:匿名使用者
呵,這完全有可能的,做推銷,就得先有被拒絕推銷的可能。當然如果你想做好信用卡推銷的話,建議如下幾點:
1.樹立正確心態,失敗過才會有成功的可能。
2.多向同行請教,學習他們可以成功的秘芨。
推銷信用卡技巧
19樓:匿名使用者
推銷就是推銷自己·也就是第一映像!好的開頭是成功的一半嘛!
成功的人永遠在找方法�6�1失敗的人永遠在找藉口世上沒有做不成的事�6�1只有做不成的人
銷售是由拒絕開始的·提前準備好解決的方案!
銷售過程
1.開場白
2.探尋需求
3.說明好處
4.解決反對意見
5.成交
6.需求客戶轉介紹
7.追求卓越的服務
成功營銷的七點:
1. 良好的態度�6�1熱情�6�1大方
2. 準時上班
3. 做好準備
4. 做足每一分鐘
5. 保持乙個心態�6�1合理調整
6. 保持態度�6�1頭腦清晰
7. 控制語言�6�1開心上班
營銷員的6大職責!
1 積極主動·工作態度認真
2 良好的學習態度
3 學習營銷的方法·深刻理解其含義
4 了解實施平均法
5 主動的配合主管·管理工作
6 服從公司的安排
你的賣點和他的需求點·就是成功!!
任何的購買都是不理智的·建立在情緒上的!!
他要成交的訊號有以下幾點:
1 還**,他不誠心要,就沒有必要還!
2 問及服務和細節!
3 態度動作的改變!
4 客戶計算數字時!
5 客戶顯的心情愉快!
6 對次要的問題提出疑問時!
7 與第三者商議時!
不管他做出了以上·任何舉動··你酒要抓住這大好的機會·叫他買! 等他理智過來·就晚了
上面的 都是我做幾年推銷 一點點的積累下來的經驗!!簡單最實用!!
··請記住··推銷是用來問的·不是用來講的·給你解釋下什麼意思:就是多問顧客·還有什麼地方不了解的·然後解決他的問題```而不是一味的說你的產品是怎麼好 怎麼好···顧客聽了就煩了···那怎麼還有下問呢?
20樓:英獻系辰皓
根據你目前的口才,還不太適合做推銷,首先,看你提問的內容就能看得出,你言不及意,什麼叫:「前幾去了乙個單位進去找人辦卡」
首先你要給人家乙個需要辦卡的理由,再就是說清楚辦卡所需的手續和你所能提供服務,還有就是你所推薦的信用卡有什麼靚點。
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