1樓：佛山得尚門窗****
銷售成交的八大技巧與話術，我來告訴你
2樓：胡了
回答客戶提出談價要求時，應說我們都是定價銷售，不會隨便談價，但不要多說，放開**的話題，確定意向程度，等待其第二次試探。
在議價的同時一定要穿插對產品優勢價值的反覆灌輸，讓客戶反覆認同，形成潛意識，這是必要的鋪墊
如果客戶意志十分堅定，則先探明其心理價位，讓他先出價，在未探明對方心理價位之前我方不可隨意讓價。
忌一味的死守——避免客戶被激怒或沒有耐性了而選擇了放棄（如果你確實很誠心我再嘗試性的跟領導申請優惠，但你的期望也不要太高哦）守價還是為了成交
談價的條件
1、確定是否談好就能下單
2、確定客戶決策者是否到場
3、經過之前守價已將客戶的心裡價位拔高到成交**範圍
4、確定其他都沒問題只有**是問題
三個細節
1、談判是個尋找雙方共同點的過程，客戶在某一方面有要求，我們就要求客戶在另一方面給我們讓步。（可以，但可以的前提條件是：****，否則領導肯定不會答應）
2、就算客戶出價在成交價之上同樣也需要沉著冷靜，不要讓客戶看出喜悅之情。
3、在議價的過程中，要注意現場的氣氛，當談判陷入僵局的時候應該即時的轉移話題，從長計議，切不可爭辯式談判。
人生如戲，全靠演技。
放價一般還是由經理來，這一過程中同樣需要業務員的配合，乙個成熟的業務員其實是整個過程的導演。
經理與業務員之間通常為黑白臉配合，經理站在公司立場嚴格把握**關；
而業務員則有私心，拼命想成交，拉經理的**，從中周旋，想達到成交。
1.表明公司立場：地段好不肯低價賣；
2.表明自己立場：我想成交，我願效勞，我是站在客戶一方的。
最愉快的成交不是**最低的成交，而是雙方都滿意的成交
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賣房子銷售技巧和話術
3樓：專注文化歷史哲學
一、技巧
1、將最重要的賣點放在最前面說
首先需要和客戶介紹樓盤的賣點，給客戶乙個深刻的印象。
2、形成客戶的信任心理
信任是銷售房子技巧中最基礎的，信任可分為對樓盤的信任以及對銷售人員的信任。
3、認真傾聽
在銷售過程中，千萬不要一遇到客戶就開始不停的介紹，先要傾聽，等到了解了客戶的需求與想法之後，再使用提問的方式開啟客戶的心扉。
二、話術
1、排解疑難法
當客戶說要再考慮考慮時，置業顧問：「陳先生，您說要再作考慮，我非常理解和欣賞您這種處事認真的態度，畢竟買房對於每乙個家庭來說都是一項重大投資，它不像吃頓飯、買件衣服那麼簡單。為了能向您和您的家人提供更多相關的資料，以幫助你們商量研究，請問，您要考慮的主要是**問題還是付款方式問題？
或者還有其他的什麼問題」？
2、以退為進法當客戶遲遲未能作出購買決定時，置業顧問：「陳先生，您至今還未作出購房決定，我相信這一定不房子不適合您，而是我在介紹的過程中未能將房子和小區的種種設施和您將來會獲得的利益表達清楚。因為我的工作沒做到位而延誤了您的購買時間，陳先生請不要介意。
我有個請求，我希望您能指出我在哪些方面還做得不夠」？
4樓：久而舊之
如何尋找精準客戶，房產銷售技巧和話術，中介怎麼找**
房地產**銷售技巧及話術？
5樓：匿名使用者
專業**接近技巧，可分為五個步驟：
一、準備的技巧
打**前，您必須先準備妥下列訊息：
1、潛在客戶的姓名職稱；
2、企業名稱及營業性質；
3、想好打**給潛在客戶的理由；
4、準備好要說的內容；
5、想好潛在客戶可能會提出的問題；
6、想好如何應付客戶的拒絕。
以上各點最好能將重點寫在便箋紙上。
二、、**接通後的技巧
一般而言，第乙個接聽**的是總機，要有禮貌地用堅定的語氣說出您要找的潛在客戶的名稱；接下來接聽**的是秘書，秘書多半負有一項任務——回絕老闆們認為不必要的**，因此，必須簡短地介紹自己，要讓秘書感覺要和老闆談論的事情很重要，記住不要說太多。
三、引起興趣的技巧
當潛在客戶接上**時，您簡短、有禮貌的介紹自己後，應在最短的時間，引起潛在客戶的興趣。
四、訴說**拜訪理由的技巧
依據對潛在客戶事前的準備資料，對不同的潛在客戶應該有不同的理由。記住，如果打**的目的是要和潛在客戶約時間會面，千萬不要用**談論太多有關銷售的內容。
五、結束**的技巧
**不適合銷售、說明任何複雜的產品，您無法從客戶的表情、舉止判斷他的反應，並且無「見面三分情」的基礎，很容易遭到拒絕。因此您必須更有效地運用結束**的技巧，達到您的目的後立刻結束**的交談。
房地產銷售技巧和話術如何提高，房地產銷售技巧和話術實戰教程
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房地產銷售，房地產銷售資料
一手房還是二手房 買房就象做魚,乙個什麼都不會的新手去賣房,就象告訴你這個河裡有很多魚,把他抓上來.首先要學會抓魚的幾種方法,就象釣魚要準備魚竿和誘餌,要了解魚的習性.就是說要培訓基本的售房技巧,學習房產專業知識,再次是了解什麼人要魚,買來做什麼,才能按需抓魚.房子首先要了解客戶買來作什麼,自住 投...
房地產銷售技巧和話術實戰教程，房地產電話銷售技巧及話術？
一起守侯 房地產銷售技巧和話術中，有一些必須注意的要領，要求置業顧問掌握，現在謀之刃就接受給大家。房地產銷售話術的第一要領 將最重要的賣點放在最前面說 根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。房地產銷售技巧和...
高分求 房地產銷售實習周記，高分求 房地產銷售實習周記八篇
你這樣是做不好銷售的 高分求房地產中介實習周記 20篇即可 等 50 3035汪 採納啊 高分求實習周記 珍珠白展堂 第乙個星期 對於實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著乙份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好...
房地產銷售助理是做什麼的呢，房地產銷售助理是做什麼的呢？？
房地產銷售助理職責 1.負責公司銷售合同及其他營銷檔案資料的管理 歸類 整理 建檔和保管工作。2.負責各類銷售指標的月度 季度 年度統計報表和報告的製作 編寫，並隨時答覆領導對銷售動態情況的質詢。3.負責收集 整理 歸納市場 以及新產品 替代品 客源等資訊資料，提出分析報告，為部門業務人員 領導決策...